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Les décideurs s’informent et se rencontrent de plus en plus sur les réseaux professionnels, ce qui fait de la vente sur les réseaux sociaux un canal de prospection à part entière. Cette formation d’introduction d’une journée montre comment bâtir une présence crédible, entrer en contact et entretenir la relation pour générer des occasions d’affaires, surtout en contexte interentreprises (B2B). À l’issue du cours, le participant sait amorcer une démarche structurée de vente sur les réseaux sociaux.
6 h (1 jour), 100% en ligne
À qui s’adresse cette formation ?
Représentants des ventes, travailleurs autonomes, entrepreneurs et professionnels du développement des affaires.
Prérequis : Disposer d’un compte sur un réseau professionnel (par exemple LinkedIn). Aucune compétence technique particulière n’est requise.
Ce qui distingue cette formation
- Démarche concrète, de la présence en ligne à la prise de contact
- Travail sur le profil et les messages réels des participants
- Approche axée sur la relation plutôt que sur la sollicitation directe
- Repères pour mesurer ses efforts et rester constant
- Format d’introduction directement applicable
Objectifs de la formation
Permettre au participant de comprendre les principes de la vente sur les réseaux sociaux. Développer sa capacité à se présenter, à entrer en contact et à entretenir une relation professionnelle en ligne. L’amener à amorcer une démarche structurée pour générer des occasions d’affaires.
Compétences acquises
- Situer le rôle des réseaux sociaux dans la prospection actuelle
- Optimiser un profil professionnel pour inspirer confiance
- Repérer et qualifier des contacts potentiels
- Entrer en contact sans tomber dans la sollicitation agressive
- Entretenir une relation par des publications et des échanges réguliers
- Suivre ses efforts à l’aide d’indicateurs simples
Programme détaillé (6 h, 4 modules)
Comprendre comment les acheteurs utilisent les réseaux professionnels et quelle posture adopter. Atelier « Diagnostic de présence » : le participant évalue sa présence actuelle sur un réseau professionnel.
Optimiser son profil pour inspirer confiance et donner envie d’échanger. Atelier « Profil optimisé » : le participant améliore son profil professionnel.
Repérer et qualifier des contacts, puis entrer en relation sans sollicitation agressive. Atelier « Premiers messages » : le participant rédige des messages de prise de contact adaptés.
Entretenir la relation par des publications régulières et suivre ses efforts avec des indicateurs simples. Atelier « Plan d’action » : le participant planifie ses publications et ses prises de contact pour les semaines à venir.
Approche pédagogique
Le cours combine repères de méthode et travail sur le profil et les messages réels des participants, en petit groupe et en classe virtuelle synchrone. La journée mène à un plan d’action personnel.
Informations pratiques
| Durée totale | 6 h (1 jour) |
| Format | Formation de jour |
| Mode de diffusion | 100% en ligne |
| Nombre de participants | 10 maximum |
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